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山東魯北化工股份有限公司 投資者關系活動記錄表 編號：2021-005 投資者關系活動 □特定對象調研 □分析師會議 類別 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 ■其他：電話會議 參與單位名稱及 上海申銀萬國證券研究所有限公司、海通證券股份有限公司、 人員姓名 上海東方證券資產管理有限公司、華商基金管理有限公司、 上海拾貝能信私募基金管理合伙企業（有限合伙）等機構投 資者 時間 2021 年 11 月 3 日 - 2021 年 11 月 4 日 地點 魯北化工總部會議室 上市公司接待人 董事會秘書：張金增 員姓名 證券事務代表：藺紅波 一、證券事務代表藺紅波介紹公司基本情況 1、公司概況 公司成立于 1996 年，并于同年 7 月在上交所上市。經過二十余年 的艱苦創業，目前魯北化工已發展成為擁有 10 萬噸鈦白粉、30 萬噸 磷銨、40 萬噸硫酸、60 萬噸水泥、0.25 萬噸溴素、100 萬噸原鹽、30 投資者關系活動 萬噸甲烷氯化物生產規模的上市公司，產品廣泛應用于工業、農業、主要內容介紹 醫療及生產、生活等領域。公司近年財務狀況良好，盈利能力增強， 現金流進一步充裕，現金分紅能力持續提升。 2、主營業務情況 公司的主營業務包括鈦白粉業務、甲烷氯化物業務、化肥業務、 水泥業務、鹽業業務。 鈦白粉業務 公司于 2020 年收購金海鈦業、祥海鈦業，切入鈦白粉行業。公司 旗下金海鈦業的硫酸法生產工藝成熟可靠，目前已處于大批量生產階 段，鈦白粉年產能超 10 萬噸，并在擴建 10 萬噸硫酸法鈦白粉生產線。 公司旗下祥海鈦業經過多年研發創新和技術積累，已有效掌握了氯化 法鈦白粉生產核心技術工藝，并在新建 6 萬噸氯化法鈦白粉生產線。 2018 年 10 月、11 月金海鈦業分別獲得工業和信息化部、石油和 化學工業聯合會頒發的“綠色工廠”稱號，金海鈦業旗下“金海”品 牌于 2019 年被認定為中國馳名商標。金海鈦業于 2018 年獲得歐盟 Reach 認證。 憑借公司自身的研發實力、產品質量和完善服務體系，公司鈦白 粉產品已與日本關西油漆、韓國 KCC 集團等全球知名企業建立了良好 客戶關系，將業務推廣至日本、韓國、中東、歐洲，公司產品受到下 游客戶高度認可。 甲烷氯化物業務 公司旗下錦億科技是一家坐落于廣西田東錦江循環經濟產業園內 的高新技術企業，公司擁有年產 30 萬噸甲烷氯化物產能，在全國甲烷 氯化物生產企業中處于中上游水平，市場占有率約為 8%。錦億科技是 華南、西南地區較大的甲烷氯化物生產企業，其二氯甲烷在華南市場 占有率約為 70%。 鹽業業務 公司所在地有較長的海岸線，有取之不盡、用之不竭的海水資源， 依托資源與區位優勢，公司打造形成了較為完善的海水資源深度梯級 利用產業鏈。 化肥水泥業務 公司針對附加值較高的復合肥產品進行差異化開發和銷售，產品 結構豐富。同時，公司利用擁有的多項廢棄物資源化利用專利技術， 依托公司磷銨、硫酸、水泥聯產裝置，協同處置各種工業副產石膏和 廢硫酸、廢渣。公司憑借磷石膏制硫酸聯產水泥的循環經濟產業鏈專 利技術優勢，熟料基本為公司自身裝置生產，能夠保證主要原材料的 穩定低成本供應和水泥裝置的正常運行。 3、未來發展方向 未來 3—5 年，公司將堅持多元化發展戰略，保持化肥業務、水泥 業務、鹽業業務、甲烷氯化物業務優勢的基礎上，重點發展鈦產業， 在穩步推進產能擴張、上下游整合的同時，推動高端化、差異化、系 列化發展，力爭建成國內有廣泛影響力的大型鈦產業示范基地。 二、問答環節主要問題 1、公司在鈦白粉產品成本控制方面還有哪些可以進一步降低成本的具 體措施？ 自年初至今，公司生產鈦白粉所需的主要原輔材料價格均有較大 幅度的上漲，對公司鈦白粉產品成本造成了一定的壓力，目前公司在 原料供應、管理挖潛、循環利用等方面來控制產品成本。一、原料供 應方面，公司所需的鈦精礦、硫酸及其他輔材是通過外購所得，公司 通過積極與原料供應商洽談，采用戰略合作、長協訂單等方式，鎖定 原料供應，控制原料價格；二、管理挖潛方面，公司通過提升裝置自 動化水平，優化工藝指標，降低產品能耗，提高產品品質，降低產品 成本；三、循環利用方面，公司長期研究廢硫酸還原鈦精礦生產富鈦 料技術，進一步降低富鈦料的成本；公司正積極優化硫磷科技硫酸生 產裝置，提高硫酸產量和供應量。 2、公司目前擁有多條循環經濟產業鏈，介紹一下各個產業鏈上的相關 性如何？ 公司依托循環經濟優勢，打造了鈦白粉清潔生產、磷銨副產磷石 膏制硫酸聯產水泥并協同處置危廢、海水資源深度梯級利用等循環經 濟產業鏈。磷銨副產磷石膏制硫酸聯產水泥并協同處置危廢產業鏈中， 生產磷銨副產的磷石膏、鈦白粉副產的鈦石膏生產硫酸和水泥；海水 資源深度梯級利用產業鏈，初級海水冷卻、中度海水提溴、高度海水 制鹽；鈦白粉清潔生產產業鏈中，廢硫酸用于硫磷科技協同處理生產 硫酸、剩余部分用于園區內企業生產凈水劑，鈦石膏可用于生產硫酸 和水泥，生產的硫酸重新返回用于鈦白粉生產，實現了資源的循環利 用。 3、氯化法鈦白粉的技術來源？氯化法鈦白粉開車做了哪些前期準備？ 公司氯化法鈦白粉的技術來源為自主研發。公司控股股東魯北集 團自 2006 年開始對氯化法鈦白粉中氯化工段的生產四氯化鈦相關技 術進行研發，并建成了 3 萬噸的沸騰氯化法四氯化鈦裝置，自主培養 了一批鈦白粉專業技術人才，通過人才引進等方式聘請了鈦白粉領域 的專家級團隊，保障項目建成投產。 氯化法鈦白粉主要分為氯化、氧化、后處理三個工段，氯化工段 經過相關技術團隊多年的研究，并且與國內外的技術專家進行交流研 討，已掌握了氯化工段的技術。氧化工段是氯化法鈦白粉的核心，但 研發過程中制約氯化法工藝發展的核心難題在于氧化爐結疤問題。祥 海鈦業從 2013 年設立以后就一直在做前期的技術研究，公司通過各種 渠道與國內氯化法企業和技術專家做了深入的技術交流和溝通。公司 這幾年通過在實驗室小試攻關，已經基本解決了氧化爐結疤問題，能 夠實現氧化工段的長周期穩定運行。祥海鈦業申請了加鹽除疤和氣幕 防結疤技術專利，已獲得國家知識產權局的受理，解決了氧化工段的 核心技術。后處理工段與硫酸法的后處理基本相同，公司已經掌握。 4、公司投資建設鹽酸法凈化制備磷酸及磷酸鹽中試裝置項目的目的是 什么？ 公司于 2020 年 6 月 24 日召開第八屆董事會第十二次會議，審議 通過了《關于投資建設鹽酸法凈化制備磷酸及磷酸鹽中試裝置項目的 議案》。公司依托自主研發的鹽酸法凈化制備磷酸及磷酸鹽工藝技術， 在小試取得成功的基礎上，投資建設鹽酸法凈化制備磷酸及磷酸鹽中 試裝置項目，一方面可以增加公司的項目儲備，另一方面可以提升公 司在磷化工領域的技術積累和人才儲備，為該項目實現大型產業化奠 定基礎。項目投產后將增加公司產品種類，并為下游新能源產品提供 原料供應。 5、公司在建 10 萬噸硫酸法鈦白粉產能投產后將擁有超 20 萬噸鈦白 粉生產能力，公司對于鈦白粉產品的營銷策略是怎樣的？ 公司在建 10 萬噸硫酸法鈦白粉產能投產后將擁有超 20 萬噸鈦白 粉生產能力，為做好市場營銷工作，公司將采取如下營銷措施提高市 場占有率：1、提前向市場傳達公司產能提升信息，科學制訂產品銷售 計劃，激勵公司業務人員及代理商做