北京富吉瑞光電科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
股票簡稱：富吉瑞 股票代碼：688272 編號：2021-001
■特定對象調研 □分析師會議
□媒體采訪 □業績說明會
投資者關系活動類別 □新聞發布會 □路演活動
□現場參觀 □其他(請文字說明)
2021 年 10 月 26 日
招商證券、華安財保、相聚資本、真科基金、江信基金
新華資產、新華基金、民生加銀基金
參與單位名稱
2021 年 10 月 27 日
國聯證券、銀河證券、華泰證券、東北證券
會議時間及會議方式 2021 年 10 月 26 日 13:00，現場調研
2021 年 10 月 27 日 9:30，現場調研
2021 年 10 月 26 日
董事長、總經理：黃富元
證券事務代表：張小麗
證券事務專員：劉欣
公司接待人員姓名 2021 年 10 月 27 日
董事長、總經理：黃富元
董事、副總經理：季云松
證券事務代表：張小麗
證券事務專員：劉欣
一、公司基本情況介紹
公司是一家主要從事紅外熱成像產品和系統的研
發、生產和銷售，并為客戶提供解決方案的高新技術企
業。公司以紅外熱成像技術為基礎，以圖像處理為核心，
逐步向固態微光、短波、紫外、可見光等方向拓展。公
司的主要產品為機芯、熱像儀和光電系統等。客戶對產
品性能、應用場景及效果的要求均有差異，因此，公司
需要對產品進行定制化設計開發和持續的技術跟蹤。公
司從功耗、重量、體積、圖像質量、靈敏度、作用距離
與范圍、成本等多個方面形成符合客戶需求的產品整體
方案，通過樣品研發、測試、生產、檢驗等業務流程，
向客戶提供相應產品。
公司產品應用于軍用和民用領域。在軍用領域，主
要應用于通用軍械、單兵、地面裝備、空中裝備和水上
投資者關系活動主要
裝備等領域；在民用領域，主要應用于工業測溫、氣體
內容介紹
檢測、石油化工、電力檢測、安防監控、醫療檢疫和消
防應急等領域。
二、問答環節
1、與國內同行業相比，公司的競爭優勢是什么？
答：（1）技術優勢
公司自設立以來一直專注于紅外熱成像領域，按照
“基礎層面技術創新、產品層面集成創新”的路徑，通
過加強基礎層面的專項技術能力、產品與技術創新能力、
產品與技術的整體設計和集成能力，已經系統掌握了探
測器驅動控制技術、熱成像圖像處理、基于熱成像的檢
測技術、嵌入式硬件架構、智能圖像算法技術、伺服控
制技術、特殊光學系統設計、全景光電雷達技術、生產
技術等紅外熱成像領域多項核心技術，并掌握了探測器
驅動控制技術、基于熱成像圖像降噪與增強技術、光學
氣體成像技術、光電系統所需的高精度轉臺控制技術與高可靠擺鏡組件控制技術、中波紅外鏡頭技術等多項行業內先進的關鍵技術，自主研發并量產的制冷多功能手持熱像儀、融合望遠鏡機芯、氣體檢測熱像儀、光電雷達系統、高端中波紅外鏡頭等多個產品關鍵指標已經達到國內先進或接近國際先進水平。
（2）項目經驗優勢
公司項目經驗的積累，一方面源于其研發技術優勢，能夠提供紅外熱成像整體解決方案；另一方面項目經驗積累又促使公司在需求變化性及生產復雜性項目中不斷積累項目經驗，促進集成創新、引進消化吸收再創新乃至原始創新，中標更多的大型高端項目，形成良性循環。（3）人才優勢
公司凝聚了一批長期從事紅外熱成像技術研究的中高級技術人員，截至 2020 年末，研發人員 90 人，研發人員占總員工數比為 41.10%，其中光學、電子、機械、自動化等相關專業的人員占比 82.22%，總體平均年齡 30歲，是一支成熟又極富朝氣的創新團隊。另外，公司持續與國內光電領域知名研究院所、學府及企業建立廣泛的合作關系，逐步打造具有自身特色的技術創新模式，致力于建成國內一流、國際領先的紅外熱成像產品與解決方案供應商。
公司核心技術人員穩定，均具有 10 年以上行業經驗。同時，公司技術人員的專業方向完整齊備，包括機械設計、硬件電路、光學系統、圖像處理等專業方向，能夠支持公司光電成像產品的全面研發，在多年的產品開發和技術積淀中積累了豐富的經驗。此外，公司管理團隊在光電成像行業也擁有多年的工作和管理經驗，積累了豐富的產品設計和加工制造經驗，具有較強的管理
能力。紅外熱成像系統涵蓋集成電路、電子電路、信號處理、圖像處理等多個領域，涉及微電子、材料、機械、熱學、光學等多學科領域，除了在高等院校相關專業的學習研究外，人才的培養需要依靠公司在項目中培養。公司始終重視人才隊伍的培養和建設，不斷引進高端人才，形成不斷擴大的優秀研發團隊與深厚的人才儲備。經過多年項目經驗積累及人才自主培養和引進吸收，公司在團隊與人才儲備方面的競爭力不斷凸顯。
（4）完備的資質和質量管理體系
公司自成立以來就非常重視并不斷完善自身的管理體系，公司于 2014 年 10 月著手開展質量管理體系建設工作，各部門按照實際業務工作情況合理劃分了質量管理體系職能。根據 ISO9001 質量管理體系要求和GJB9001 武器裝備管理體系要求，公司已具備完備的質量管理體系文件。
2018 年 7 月，公司通過了 GJB9001C-2017 武器裝備
管理體系要求的換版現場審查，并以新的質量管理體系要求為標準，在生產經營過程中嚴格執行，嚴把產品質量關，持續強化內部質量標準的實施，層層抓落實、抓到位，確保質量方針和質量目標的實現。目前公司已獲得從事武器裝備科研生產所需的資質。
（5）產品整體設計和集成能力
公司擁有較強的整體設計和集成能力。紅外熱成像產品多屬于定制產品，綜合光學、電子、通訊、機械等多方面的技術，公司通過發揮探測器測試分析、光學、電路、圖像處理與算法等各方面的能力，能夠形成良好的產品整體設計方案。公司具有強大的探測器測試分析能力，能夠掌握不同廠家、不同品種探測器的性能和優缺點，綜合各種技術和產品其他部分的運用，有針對性
助強補弱，形成有競爭力的產品方案。公司在光學、電路、圖像處理與算法領域有長時間的技術積累和技術能力。光學鏡頭方面，掌握了從材料、鍍膜到裝調的核心技術。電路及圖像處理算法方面的技術通過與其他方面的整體設計與配合，能夠生成高質量的輸出結果，能夠在高速旋轉的情況下，實現快速、準確、高精度的周視，該系統是涵蓋光機電的復雜系統，并將周視系統應用于民用領域。
2、公司在產業鏈中的定位是什么？
答：公司基于對國內紅外熱成像行業競爭格局及發展趨勢的深刻理解，現階段定位于產業鏈中游，作為軍用總體單位及民用系統集成商的核心部件專業配套企業；同時專注和強化紅外熱成像技術與產品的深入研究，在關鍵技術方面實現突破與創新，致力于成為國內外一流的專業紅外熱成像企業。
3、公司的發展戰略是什么？
答：公司具有完整的研發、采購、生產、銷售體系，多年來在紅外熱成像技術研發、積累的基礎上，結合行業的發展新趨勢，積極開拓光電成像產品在軍用和民用領域的應用。在擴大產品開發的同時，公司將優化產品結構，積極開拓新客戶，提升公司產品品牌影響力，提高公司經營管理水平，致力將公司發展成為行業內領先的光電成像技術和產品的綜合提供商。
在當前紅外熱成像、多光譜成像行業擁有良好發展機遇的背景下，公司將充分發揮研發創新、生產制造和客戶資源等優勢，持續深耕紅外熱成像，積極探索紅外、微光、紫外等多光譜融合光電成像技術及應用，作為專注于光電成像技術和產品的綜合提供商不斷提升在下游應用領域的市場規模。公司將進一步深化內部管理改革，
不斷優化研發激勵機制，以研發核心技術為基礎，以高效的研發為手段，以發展自身過硬的產品實力為重點，進一步提升產品的市場占有率，保持、提升盈利能力。同時，公司還將以本次發行股票和募集資金投資項目的實施為契機，繼續鞏固提升在技術、服務、質量、品牌等方面的綜合競爭優勢，進一步擴大產能、拓展產品應用領域，實現公司的持續、快速、健康發展。
4、公司員工規模擴張與業務的匹配情況是怎樣的？
答：盡管目前公司已經培養并儲備了一批穩定的研發、技術和管理人員，但是隨著發展戰略得到落實、經營規模持續增長，公司對于各類人才的需求量也將大幅上升，公司現有的人才儲備難以滿足未來的需求。因此在未來發展過程中，人才的引進、培養將會是重要工作之一。公司將繼續加強人才團隊建設工作，優化人員結構，引進具有復合型專業能力、經驗豐富的研發人員。同時，公司將進一步優化人才激勵機制，制定各類人才薪酬管理標準及激勵政策，給予員工全方位的激勵和保障，激勵員工充分發揮自身優勢，為公司發展貢獻力量。
5、公司不同產品的毛利率是怎樣的？
答：2018 年至 2020 年，公司毛利分別為 3,944.87 萬元、
6,753.22 萬元和 16,103.00 萬元，隨著公司業務規模不斷擴大而逐年上升，綜合毛利率分別為 44.99%、40.95%和49.20%，整體上保持穩定，波動的原因主要系受到客戶結構、產品結構等因素影響所致。三類產品機芯、熱像儀、光電系統的毛利率也基本維持在 40%-50%。
6、制冷與非制冷產品的區別以及公司兩類產品的占比？答：制冷與非制冷機芯差異主要體現在探測器類型、工作溫度、工作波段、電磁干擾、信號衰減與特別算法、原始圖像、靈敏度、探測距離、功耗、體積及重量和使
用壽命等方面；制冷熱像儀和非制冷熱像儀差異主要體現在機芯、鏡頭、焦距、整體裝調難
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