四川華信（集團）會計師事務所（特殊普通合伙）
關于華融化學股份有限公司首次公開發行股票并在創業板
上市申請文件的審核問詢函回復
川華信綜 A(2021)第 0317 號
深圳證券交易所：
貴所于2021年1月22日出具的關于華融化學股份有限公司（以下簡稱“公司”或“發行人”或“華融化學”）的《關于華融化學股份有限公司首次公開發行股票并在創業板上市申請文件的審核問詢函》（審核函〔2021〕010137號）（以下簡稱“《問詢函》”），對公司首次公開發行股票并在創業板上市申請文件提出了審核意見。針對該審核意見，四川華信（集團）會計師事務所（特殊普通合伙）（以下稱“申報會計師”或“我們”）就有關涉及會計師說明或發表意見的問題，逐項進行落實，按照《問詢函》意見要求進行了審慎核查，現回復如下，請予審核。
注：報告期指 2018 年度、2019 年度、2020 年度及 2021 年 1-6 月，以下編
號不連續，按《問詢函》編號回復。
本回復中的字體代表以下含義：
黑體（加粗）：問詢函所列問題
宋體：對問詢函的所列問題的回復
楷體（加粗）：更新 2021 年半年報涉及的修改、補充
目錄
1.關于主營業務收入 ...... 3
2.關于境外銷售 ......35
3.關于主營業務成本 ......49
4.關于毛利率 ......63
5.關于主要客戶與經銷模式......89
6.關于主要供應商與采購 ......131
7.關于應收賬款 ......160
8.關于應收票據（應收款項融資）......175
9.關于存貨 ......188
10.關于固定資產與在建工程......198
11.關于應付賬款......213
12.關于長期待攤費用......223
13.關于期間費用......226
14.關于財務內控......240
15.關于原始財務報表與申報財務報表的差異 ......248
17.關于關聯交易......268
18.關于同業競爭及關停 PVC 業務......337
19.關于獨立性及持續經營能力......358
22.關于歷史沿革......361
1.關于主營業務收入
申報文件顯示：（1）發行人主營業務收入分為精細鉀產品和氯產品，報告期內精細鉀產品的銷售收入占比約六成、氯產品約四成。發行人的精細鉀產品主要包括片堿與液堿，氯產品主要包括聚氯乙烯、次氯酸鈉、鹽酸等。（2）報告期內，發行人精細鉀產品與氯產品的整體產銷量及銷售收入均呈增長趨勢，其中液堿、鹽酸、次氯酸鈉存在銷量高于產量的情況，液堿主要因為外購外銷產品的影響，鹽酸、次氯酸鈉主要是公司內部領用影響。
請發行人：（1）說明報告期內所銷售產品是否均為自產品，是否存在貿易類業務，如存在，請列示貿易類業務開展形式、發生原因及必要性、業務規模、涉及產品、交易對象。（2）結合產品生產工藝流程、產量、銷量的計算方法，列示各期各類自產品中自用與外銷的數量、占比，是否存在合計產量超設計產能或審批備案產能的情況，進一步說明發行人內部領用影響下造成鹽酸、次氯酸鈉銷量高于產量的原因。（3）結合具體產品、下游行業市場規模及變動趨勢、同行業市場競爭等情況，分析并披露主要細分產品銷量變動的原因；結合不同形態氫氧化鉀的下游應用領域、市場競爭、物理性質等各方面差異，分析并披露報告期內片堿銷量不斷下降而液堿銷量不斷上升的原因；結合產品收入構成，進一步分析并披露 2018 年精細鉀產品收入大幅上升的原因。（4）對比同行業公司平均售價及行業公開價格，分析并披露發行人各產品單價波動原因，與同行業或市場價格是否存在較大差異。（5）說明招股書所披露主要細分產品的產銷量、產能等數據是否均為折百后數據，進一步列明申報文件中涉及產品數量內容所指具體濃度、規格，提高數據的可比較性。（6）說明各細分產品對應的主要濃度規格及該規格下對應的下游應用領域，分析各期不同規格產品的銷量、單價、毛利率變動，說明變動原因。（7）結合公司產品的下游主要應用領域，列示各期主營業務收入按下游應用領域的構成情況、涉及的主要產品、金額、銷量，分析收入構成變動原因；如有產品涉及多個應用領域，請說明不同應用領域下該產品的銷售單價是否存在較大差異，分析產生差異的原因，是否涉及差異化的生產工序或資質認證要求。（8）披露報告期內實際發生是否存在退換貨情況，如存在，請披露各期退換貨的具體情況及發生原因，結合銷售合同條款，披露退換貨的處理流程，相關會計處理是否符合《企業會計準則》。
請保薦人、申報會計師發表明確意見。
【回復】：
一、請發行人披露或說明
（一）說明報告期內所銷售產品是否均為自產品，是否存在貿易類業務，如
存在，請列示貿易類業務開展形式、發生原因及必要性、業務規模、涉及產品、
交易對象
報告期內發行人所銷售產品并非全部為自產產品，存在部分貿易類業務，具
體情況如下：
單位：萬元
2021 年 1-6 月 2020 年度 2019 年度 2018 年度
產品類別
金額 比例 金額 比例 金額 比例 金額 比例
主營業務收入 62.34 27.70% 944.14 65.49% 425.27 44.45% 353.86 90.48%
其中：固鉀 - - 0.15 0.01% 19.43 2.03% 95.10 24.31%
液鉀 52.07 23.14% 343.90 23.85% 336.67 35.19% 216.37 55.32%
聚氯乙烯 - - 551.77 38.27% - - - -
次氯酸鈉 - - 5.83 0.40% 4.03 0.42% - -
精制氯化鉀 10.27 4.56% 42.48 2.95% 65.14 6.81% 42.40 10.84%
其他業務收入 162.71 72.30% 497.58 34.51% 531.42 55.55% 37.24 9.52%
其中：磷酸二氫鉀 - - 316.49 21.95% 61.55 6.43% 37.24 9.52%
硫酸鉀 - - - - 460.55 48.14% - -
其他 162.71 72.30% 181.09 12.56% 9.32 0.97% - -
合計 225.05 100.00% 1,441.72 100.00% 956.69 100.00% 391.10 100.00%
報告期內，發行人貿易類業務收入分別為 391.10 萬元、956.69 萬元、1,441.72
萬元及 225.05 萬元，占當期營業收入的比重分別為 0.40%、0.93%、1.52%及 0.71%，
銷售規模及占比均較小。發行人貿易類業務主要通過無倉儲、無加工的票據貿易
方式開展，由生產廠商直接送往終端用戶。報告期內發行人貿易類業務主要客戶
及銷售內容如下：
2021 年 1-6 月
排名 客戶名稱 銷售金額 占貿易類收 主要銷售內容
（萬元） 入比重
1 遵義杭播源環保科技發展有限公司 130.06 57.79% 醋酸鈉、乙酸鈉
2 上虞穎泰精細化工有限公司 31.53 14.01% 液鉀
3 衢州市東興化工有限公司 10.39 4.62% 液鉀
4 普利司通（惠州）合成橡膠有限公司 10.27 4.56% 精制氯化鉀
5 衢州佳泰化工有限公司 10.15 4.51% 液鉀
合計 192.40 85.49% -
2020 年度
排名 客戶名稱 銷售金額 占貿易類收 主要銷售內容
（萬元） 入比重
1 浙江物產氯堿化工有限公司 551.77 38.27% 聚氯乙烯
2 四川新創信化工有限公司 312.56 21.68% 磷酸二氫鉀
3 衢州佳泰化工有限公司 140.11 9.72% 液鉀
4 云南善施化工有限公司 101.48 7.04% 磷酸
5 上虞穎泰精細化工有限公司 100.78 6.99% 液鉀
合計 1,206.70 83.70% -
2019 年度
排名 客戶名稱 銷售金額 占貿易類收 主要銷售內容
（萬元） 入比重
1 南京鹽湖化工有限公司 460.55 48.14% 硫酸鉀
2 淄博齊翔騰達化工股份有限公司 336.67 35.19% 液鉀
3 普利司通（惠州）合成橡膠有限公司 65.14 6.81% 精制氯化鉀
4 四川省什邡金大化工有限公司 54.12 5.66% 磷酸二氫鉀
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