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證券代碼：002929 證券簡稱：潤建股份 債券代碼：128140 證券簡稱：潤建轉債 潤建股份有限公司投資者關系活動記錄表 編號：20211102 ■特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 投資者關系 □新聞發布會 □路演活動 活動類別 □現場參觀 □其他 參與單位名稱 德邦證券，信達證券，廣發證券，金信基金，廣發基金，招商證券， 銀華基金，國金證券 時間 2021.11.02(09:00-17:00) 地點 廣東省廣州市珠江新城華夏路 16 號富力盈凱廣場 4501 辦公室 上市公司接待 董事會秘書—羅劍濤，證券事務代表—王沛佳。 人員姓名 一、潤建股份介紹公司整體戰略及經營情況。 潤建股份有限公司是通信信息網絡與能源網絡的管理和運維者， 管維業務涵蓋通信網絡、IDC 數據網絡、信息網絡、能源網絡四大基 礎網絡。在“萬物互聯”時代，公司是通信信息網絡與能源網絡的智能 物業。其中在通信網絡管維領域，公司是行業內規模最大的民營企業， 投資者 是中國移動 A 級優秀供應商，中國鐵塔五星級的服務商。依托公司 關系活動 覆蓋全國超過 23 個省份、200 個地市、1200 個縣區的服務網絡以及 主要內容 介紹 日益成熟的創新研發能力，經過近三年的戰略布局和研發沉淀，目前 公司各項新布局業務快速落地，進入快速發展通道。 2021 年前三季度，公司實現營業收入 45.81 億元，同比增長 60.85%，凈利潤 2.56 億元，同比增長 76.62%，扣非后凈利潤 2.46 億 元，同比增長 75.95%，基本每股收益 1.1610 元/股，凈資產收益率 7.65%。第三季度單季度，實現營業收入 16.48 億元，同比增長 46.08%， 凈利潤 0.91 億元，同比增長 65.03%，扣非后凈利潤 0.84 億元，同比 增長 65.19%，基本每股收益，0.41 元/股。 二、就公司業務發展情況，與投資者進行了深入交流，問答列表如下： Q1.公司前三季度業務情況如何？ 答：2021 年前三季度，在業務拓展上，公司通信網絡管維業務 保持穩定增長，IDC 數據網絡管維、信息網絡管維、能源網絡管維業務快速增長，毛利率有所提升，構建了良好的業務合作生態。2021年下半年以來，公司新取得了“中國鐵塔股份有限公司貴州省分公司2021 年至 2024 年綜合代維采購項目”、“中國移動廣東公司 2021-2023年通信機樓及匯聚機房高低壓系統維修保養服務項目”、“廣東金融學院清遠校區智慧校園建設（信息化建設）項目”、“桂林市永福縣整縣屋頂分布式光伏發電項目”等重要項目。 Q2.公司能源網絡管維主要是什么內容？ 答：能源網絡包括了發電、輸電、變電、配電、用電等環節。公司能源網絡管維業務重點在發電和用電側，主要包括了光伏、風能等新能源發電的咨詢設計、建設、運營、維護等，以及用戶網絡的咨詢設計、建設、運營、維護和智慧電能解決方案等。 在能源網絡管維業務上，公司把握電力行業發展機遇，進一步整合了電力與新能源業務的研發、技術、產品、市場等資源，在新能源、電力運維、巡檢、智慧電能、電力設計、電力應用技術及電力物聯網上進行深入業務拓展，并儲備一批重點項目，與公多個重要合作伙伴深入合作，拓展能源網絡管維業務。2021 年前三季度公司與深圳市萬科城市建設管理有限公司、港華能源投資有限司、雅生活智慧城市服務股份有限公司等重要合作伙伴簽訂能源網絡管維項目合同，在光伏開發上，取得了“桂林市永福縣整縣屋頂分布式光伏發電項目”等重要項目，業務呈現良好發展態勢。 Q3.公司“整縣屋頂分布式光伏發電項目”情況如何？ 答：公司近期與桂林市永福縣人民政府簽訂整縣屋頂分布式光伏發電項目開發協議，該項目預計總容量約 40.9 萬千瓦，預計總投資金額為 18.06 億元。項目建成后預計每年可發電量約 5 億千瓦時，相當于節約 13.4 萬噸標煤，減少二氧化碳排放約 40 萬噸。 本次永福縣人民政府與公司攜手推進整縣屋頂分布式光伏發電項目，響應了國家“碳達峰、碳中和”政策號召，可優化地區能源結 構，促進節能減排，充分發揮新能源在能源供應保障中的作用，結合“十四五”時期國家實施“千家萬戶沐光行動”，是永福縣調整能源 結構、建設美麗鄉村的重要舉措。根據 2021 年 9 月 8 日，國家能源 局綜合司發布的《關于公布整縣（市、區）屋頂分布式光伏開發試點名單的通知》（國能綜通新能〔2021〕84 號），永福縣已入選國家整縣屋頂分布式光伏開發試點名單。 在永福整縣屋頂分布式光伏發電項目中，公司將采用多項創新技術提升項目效益。 永福縣整縣屋頂分布式光伏發電項目是潤建股份能源網絡管維業務中的里程碑項目，未來潤建股份將繼續深入拓展新能源管理維護業務，沉淀能源網絡管維業務項目經驗，提升整體技術及服務能力，不斷開拓市場，為產業健康發展貢獻力量！ Q4.公司業績增長的基礎是什么？ 答：公司經過近三年的戰略布局和研發沉淀，已形成良好的業務基礎，各項新布局業務正快速落地，公司進入快速發展通道。主要的基礎包括： 1、構建了強大的服務網絡，可實現業務快速落地 管維業務具有很強的可持續性，合同簽訂后可長期為公司貢獻收入和利潤。公司業務覆蓋全國超過 23 個省份、200 個地市、1200 個縣區的。各地的客戶經理、解決方案專家、交付專家形成管維服務鐵三角，在公司數據中臺和開發平臺的支撐下，高效靈活的完成公司業務布局和商務拓展。在強大的服務網絡的使能下，公司相關資源能得到充分復用，各項業務可以迅速在全國推廣落地。 2、打造多個專業團隊，構建靈活的平臺型組織 公司通過內生與外延并舉，在 IDC、數字化、能源等領域打造了 多個專業團隊，同時調整了公司組織架構，形成前中后臺的組織架構，前臺負責市場開拓、項目管理和運維，中臺負責資源調配、研發支持，后臺負責制度支持和風險管理等，配套“奮斗、公平、共享”的文化和激勵分享機制，促進業務高效拓展。公司 2020 年推行了股票期權激勵計劃，并在公司層面設置了較高的考核目標，股權激勵將公司利益與員工利益深度捆綁，合力促進公司保持快速發展。 3、技術研發為公司提供數字化支持，提高公司管維效率 公司持續加大研發投入，圍繞“滿足客戶數字化轉型需求”、“管維業務技術創新與支持”等方向，研發了一系列基礎技術、數字化平 臺和解決方案。強大的創新研發能力使公司能快速響應客戶數字化需求，提升了公司網絡管維能力，提高了公司的服務效率，為公司業務發展奠定了基礎。 4、共建合作生態，共贏共生 公司與主要客戶、供應商構建了良好的合作生態，把握數字化、新能源等發展機遇，發揮公司機制靈活、貼近用戶、理解行業等優勢，與合作伙伴攜手共同開拓市場，合作共贏。 Q5.公司跟華為的合作主要包括哪些領域？ 答：華為是公司管維業務的重要合作伙伴，隨著業務發展，目前公司與華為的合作已由通信網絡管維拓展至 IDC 數據網絡、信息網絡、能源網絡領域，主要合作內容包括相關產品的銷售、實施、運維，以及基于產品的解決方案開發和推廣等。 Q6 公司核心競爭力是什么？ 答：公司核心競爭力包括以下幾點： 1、跨行業和區域的綜合服務能力優勢 隨著數字化時代的來臨，幾乎所有行業均相互關聯，通信網絡需要有電力基礎設施才能運行；電力物聯網、電網數字化等改造需要通信網絡作為基礎；行業數字化離不開通信、電力技術，同時又促進通信、電力技術發展。公司作為全國范圍內為數不多的跨區域、集通信、電力、數字化為一體的服務商，業務資質種類齊全、等級高，可承接各類規模服務項目，為客戶提供從建設到維護與優化、配套業務管理支撐平臺建設的全方位、一體化的綜合技術服務，是行業內為數不多的綜合型新基建與數字化服務商之一，綜合服務能力突出，競爭優勢明顯。 2、營銷渠道覆蓋廣、數量多、末梢長的市場拓展優勢 公司具備輻射全國的服務網絡，重點營銷區域覆蓋 20 個省，營 銷渠道末梢單元項目部深入 700 多縣區，直接面對客戶并收集客戶訴求及痛點。寬廣的營銷渠道一方面能夠直接進行產品營銷，另一方面收集的信息給公司的產品開發和優化提供全面廣泛且具有說服力和建設性的建議和意見。 3、技術研發優勢 公司研發工作始終堅持以市場需求、業務發展為導向，圍繞客戶在產品上的需求，幫助客戶解決問題。目前公司研發團隊日益成熟，已獲得發明專利、實用新型、軟件著作權等成果超過 250 項。 公司成立了數字平臺研發院、創新研發院、歐洲未來科技研究院、電力應用技術研究院、5G 技術應用研發院、智能裝備研發中心等，負責通信、電力等技術應用研發以及提供大數據應用服務、行業數字化平臺、行業數字化解決方案等產品和服務。公司依托內外優勢資源，聚焦國內外行業的先進技術和創新理念，保持對市場卓越的前瞻性，培育和孵化新的產品，強化產品、技術的創新與研發工作，在 5G 技術應用、數字化平臺、云服務與 IDC 服務、大數據技術與應用、新能源及能源管理、工業和電力物聯網技術應用、電力智能化等高新技術研發上，通過制訂科學的項目管理與質量評估指標體系，建立項目質量跟蹤調查制度，實現了全方位的項目過程管理與內控。公司將持續擴大對數字化領域的研究投入，完善泛智能化服務能力。 4、快速響應市場的平臺型組織優勢 公司構建了快速響應市場的平臺型組織，由“前臺、中臺、后臺”組成，后臺提供基礎技術支持，形成核心技術優勢；中臺形成資源池，構建專業化和規模化競爭基礎；前臺組織形式和機制靈活，吸附更多外部參與主體加入，抵抗熵增。配套“奮斗、公平、共享”的文化和激勵分享機制，形成齊創共享的組織氛圍。 5、網絡及新型基礎設施建設、運維能力優勢 公司在通信、電力、IDC 等基礎設施建設、運維上具有豐富的經 驗，形成了強大的建設、運維能力。公司自成立之初便將標準化、規范化、流程化的理念植根于管理體系中，業務交付標準化、作業流程規范化、內部管理流程化，并在隨后日益壯大的員工隊伍中發揚光大。公司利用自身在通信行業的信息技術優勢，將管理體系按照運營管理和業務管理兩個部分，分別進行了平臺化、流程化、標準化整合，開發了具有自主知識產權的運營管理平臺和業務管理信息系統，并在業務管理中充分拓展和應