證券代碼：300674 證券簡稱：宇信科技
北京宇信科技集團股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2021-005
投資者關系活動 □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪
類別 ?業績說明會 □新聞發布會 □路演活動
□現場參觀 □其他
嘉實基金 何鳴曉 鵬揚基金 周文菁
嘉實基金 吳劍樑 天風證券 繆欣君
嘉實基金 楊柳 國元證券 耿軍軍
嘉實基金 劉曄 國信證券 朱松
中庚基金 謝釗懿 天風證券 王倩雯
新思路投資 連伯倫 上海申銀萬國證券 蒲夢潔
Lazard Asset
參與單位名稱及 摩根士丹利 張達洋 奚哲漁
Management
人員姓名
New SIlk Road
里昂證券 季銘 Feng Xin
Investment
仁橋（北京）資管 鐘昕 統一投信 鄭宗杰
華西證券 王藝霖 華西證券 孔文彬
海通證券 楊林 國泰君安證券 李博倫
華泰證券 郭雅麗 國泰君安證券 鄧一君
華泰證券 彭濤 中金公司 王之昊
中泰證券 蔣丹 萬家基金 胡文超
仙翎投資 黃顥 中珩（廈門）資管 鄭少容
登程資產 于駿晨 廣發證券 雷棠棣
興業證券 楊本鴻 廣發證券 龐倩倩
中信證券 李康橋 證信資本 郝蕾
太平洋證券 陳小珊 首創證券 翟煒
廣發資管 王奇玨 德邦證券 趙偉博
開源證券 閆寧 德邦證券 黃小玉
新時代證券 馬笑 中天證券 劉大海
和諧匯一資管 章溢漫 國華保險資管 王霆
紅塔證券 李雨峰 大巖資本 劉潔
深圳杰夫集團 黃玉金 德匯集團 梁天琦
深圳杰夫集團 趙冰洋 上海若川資產 胡小軍
北京擎天普瑞明
廣州昭時投資合伙
投資管理有限公 陳倬 李云峰
企業（有限合伙）
司
北京盛曦投資管 深圳君宜私募證券
許杰 羅俊
理有限公司 基金管理有限公司
上海重陽投資管 杭州玖龍資產管理
譚偉 洪巖
理股份有限公司 有限公司
上海廬雍資產管 湖南輕鹽創業投資
彭永鋒 龍彥艷
理有限公司 管理有限公司
上海明河投資管 浙江韶夏投資管理
姜宇帆 潘旭虹
理有限公司 有限公司
時間 2021 年 10 月 29 日 10:00 至 11:30
地點及形式 北京 線上會議
上市公司接待人
董事、財務總監兼董事會秘書戴士平先生
員姓名
一、公司情況介紹：
公司董事、財務總監兼董事會秘書戴士平先生對公司2021
年第三季度以及前三季度的經營情況進行了介紹。
二、問答環節：
1、請問大行收入確認方面，結算稍有延遲，同行業的公司報
表也有這種類似的情況，主要是什么原因？
答：每個客戶的要求和流程都有所差異，同一個客戶本身
也會定期對流程做些調整。我們在收入確認方面，在充分了解
客戶的規則流程的基礎上，盡可能提前計劃，通過系統化的管
投資者關系活動 理，確保盡可能及時確認收入，從而確保業績的穩定。
主要內容介紹 2、目前行業內人員成本上升也比較快，您覺得這種趨勢在什
么時候會有所緩解，或者說甚至于有反轉？
答：人員成本上升從上半年就開始了。從財務報表來看，
下半年體現的更加明顯一些，預計這個趨勢在明年年中可能會
穩定下來。
3、請問創新運營業務后續的預期業務規模？
答：創新運營業務的規模增長比較明顯。預計后續小微場
景的增長會大一些。創新運營業務中占比較大的主要是網貸業
務，受政策監管收緊的影響，存在一定的短期不確定性，但是
長遠的發展空間還是很大。小微場景的信貸業務，公司與第三
方的合作主要是利用場景的數據幫助中小微企業實現數字化轉型，公司在金融科技方面賦能，幫助中小微企業獲得金融上的支持，目前已經簽署了多家金融機構，小微場景的業務放量預計明年會顯現。
4、請問公司明年的招聘預期？
答：公司整體還是希望能夠提升人員效率，行業本身景氣程度較高，公司產品線全面，且各產品線的競爭比較強。公司更多是去挑選優質客戶以及優質的項目，將資源匹配到好項目及客戶上，才能有更好的財務回報，才能帶來長期的可持續發展。公司會根據實際情況判斷，在不同的項目上匹配相應的資源。在人員招聘上，目前預計人員增加比例在20%以下。
5、我們在產業交流的過程中，包括參考各廠商的業績，認為大行軟件開發可能進入了新一輪的高景氣周期，請問您怎么看待銀行IT，尤其是大行開發需求增長的動力，是否有新的技術采購的需求？
答：過去兩年大行業務增長非常快，大行本身業務發展和財務狀態質量都比較高，所以在金融信創以及數字化轉型深化的驅動下，各個大行將會繼續加大投入。同時，以建信金科引領的科技輸出，也會給我們帶來額外的研發增長機會。
6、請問公司選擇生態合作伙伴的思路是什么？
答：公司目前的生態合作伙伴主要是兩大類。一類是大廠，各家的優勢不同。百度是戰略投資入股宇信科技，在相關領域有優先合作的約定，在過去一年多的合作過程中，我們通過協商，在百度非重點發展的領域，或者在客戶指定的情況下，宇信科技也會選擇跟其它廠商合作，比如華為、騰訊等合作伙伴。這樣的合作戰略，使得公司的合作伙伴生態圈更加健康，更加完善，能夠給客戶帶來更多的價值。
公司希望與各個合作伙伴一起提供有深度的、聯合的整體解決方案，實現多贏的結果，而不是簡單的代理。經過過去幾年的合作，各家合作都比較深入，比如和百度在人工智能、大數據、云方面有深入合作，和騰訊在數據中臺方面合作，和華為的合作比較廣泛，華為的產品線也更加全面。
另一類生態合作伙伴是在某一個專業領域突出的廠商，在各自的領域都有領先的產品。公司也會根據具體的場景，跟合適的產品廠商進行戰略合作，希望給客戶更多的、更好的、更加開放的服務。
7、公司近期和騰訊戰略合作，之前和騰訊也是有合作的，請問有什么不同的地方？
答：公司在遵守百度戰略合作協議的規定的前提下，公司過去兩年在國內和海外市場都有業務合作。隨著雙方生態合作關系的深入，雙方希望能系統性地優化雙方的合作。為此，雙方決定簽署戰略合作協議，雙方基于項目的合作有了更加系統性的梳理和機制，更加明確雙方合作的領域，能夠將資源更加集中在雙方強強聯手的領域，使雙方的合作更加順利、更加有效率。
8、公司和鼎捷軟件成立合資公司是出于什么樣的考慮？
答：鼎捷軟件是一家創業板上市公司，本次雙方投資設立合資公司主要計劃合作在企業數字化領域的進行探索。目前，中小微企業都有比較迫切的數字化轉型的需求。通過整合雙方的資源，合資公司希望能夠充分利用鼎捷軟件在產業鏈資源管理上的專業能力和宇信科技在金融科技方面的積累，幫助供應鏈上的相關企業進行數字化轉型。
9、公司融資計劃是否有更新？
答：公司向特定對象發行股票事項已獲得證監會同意注冊
的批復。公司可在收到同意注冊批復之日起12個月內擇期發
行。公司后續會和保薦機構
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